Vendeur : pourquoi est-il préférable de laisser l’agent immobilier gérer seul les visites ?

MaTVImmo, partenaire de Challenges, a interviewé Christine Fumagalli, Présidente du réseau Orpi. Pourquoi est-il préférable que le vendeur laisse l’agent immobilier gérer seul les visites ? Les conseils de Christine Fumagalli.

Pourquoi lors des visites de son bien, le vendeur a-t-il tout intérêt à s’éclipser et faire 100% confiance à l’agent immobilier qu’il a mandaté ?

" Lorsque l'on est propriétaire d'un bien, il s'agit d'une part de soi. L'achat comme la mise en vente du bien sont des moments de vie importants. Et il est toujours difficile de laisser entrer des inconnus chez soi. Tandis que l'agent immobilier fait preuve de neutralité et peut mettre le bien en valeur de façon objective, ainsi que répondre aux attentes et questions des acquéreurs ", répond Christine Fumagalli. En effet, le vendeur a souvent tendance à ressentir la visite comme une intrusion et pourrait mal vivre les remarques, voire les critiques émises par l'acquéreur potentiel et s'en offusquer.

Le vendeur aura une tendance naturelle à survendre le bien qu’il considère comme la 7^ème merveille du monde. Par exemple, s’il a refait lui-même la salle-de-bain dans des couleurs spécifiques, il va avoir tendance à les mettre en valeur s’en se soucier une seconde si les tons et matériaux choisis sont du goût de l’acheteur. On rentre alors dans un échange peu efficace, entraînant une perte de temps, dont se passerait bien le professionnel. Il aura également une fâcheuse tendance à trop intervenir, ce qui risque d’agacer l’acheteur et mettre le professionnel mal à l’aise.

Quels atouts va déployer le professionnel ?

« Tout d’abord des atouts de neutralité et d’objectivité pour la bonne information de l’acquéreur. Ainsi que des compétences au niveau juridique et fiscal afin de répondre aux questions de l’acheteur, ce qui est moins évident pour un vendeur non professionnel », précise Christine Fumagalli. Bien souvent l’agent immobilier laisse l’acheteur découvrir tranquillement le bien puis répond à ses interrogations au fur et à mesure que se déroule la visite.

Pour quel type de mandat doit opter le vendeur (simple ou exclusif ?) Et pourquoi ?

« Sans hésitation pour le mandat exclusif ! Aujourd’hui, l’exclusivité est un gage d’efficacité garantie, avec une offre de services plus importante proposée au propriétaire vendeur. De plus en plus d’acquéreurs potentiels vérifient avant de se déplacer pour la visite que l’appartement est bien vendu en exclusivité dans l’agence », affirme Christine Fumagalli (afin de ne pas avoir la mauvaise surprise de retrouver le bien à vendre dans une autre agence, à un prix différent, ndlr).

Source : MaTVImmo