Achat : quand négocier le prix du bien immobilier ?

Vous êtes tout excité pour acheter l’appartement que vous venez de visiter mais vous trouvez que le prix est un peu élevé ! Nos conseils avant de faire une offre au vendeur.

Vous venez de visiter un appartement ou une maison. Vous avez eu un coup de cœur mais le logement convoité est un peu au-dessus de votre budget… Logiquement, vous envisagez de négocier le prix.

Bien établir son budget en amont

Mais dans certaines villes, le marché est tellement tendu que les biens partent au prix… Ainsi, le simple fait que le bien soit au-dessus de votre budget ne veut pas dire que vous pouvez forcément demander une ristourne au vendeur. D'où l'importance de bien établir votre budget maximum (frais de notaire inclus) avant de faire une offre.

Les frais de notaire s'ajoutent en effet au prix de vente et représentent 8% dans l'ancien.

Et en plus, il pourrait vous passer sous le nez. C'est ce qui est arrivé à France, 28 ans, Consultante dans un grand cabinet. "Je venais de visiter un deux-pièces à Paris. Il correspondait parfaitement à mes attentes et à mon budget. Mais j'ai tenté une négociation en faisant une offre 5 000 euros en dessous du prix. Le vendeur a refusé et le bien a été vendu dans la semaine à quelqu'un d'autre...", se rappelle-t-elle.

Depuis, elle a continué les visites et a enfin trouvé un autre bien pour lequel elle a finalement fait une offre au prix !

Une marge de négociation parfois limitée

En moyenne, pour un achat immobilier, la marge de négociation est d’environ 4%. Donc ne vous mettez pas en tête que vous pourrez demander une baisse de prix de 20% sans justifications...

Quels sont les signes qui montrent que la négociation est possible ?

Certains signes peuvent toutefois vous mettre la puce à l'oreille.

Le bien est en vente depuis plusieurs mois

Ce qui est peut-être le signe que le prix est trop élevé ou qu’il a un défaut (proximité avec une voie de chemin de fer, un ravalement de façade est en discussion dans les pv d’AG, des charges de copropriété élevées…).

Dans tous les cas, prenez le temps de bien lire tous les documents que vous remettra le vendeur : diagnostics immobiliers, procès verbaux des Assemblées Générales, devis, etc.

Les diagnostics immobiliers comportent des anomalies

Vous découvrez à la lecture du dossier de diagnostics immobiliers la présence d'amiante, de plomb ou de termites ou encore que l’électricité n’est plus aux normes. Vous devrez donc effectuer des travaux importants.

Autant d'éléments qui peuvent vous permettre de négocier avec le vendeur.

Le prix est vraiment trop élevé par rapport au secteur

Vous connaissez bien le secteur et vous constatez que le bien est surcoté.

Le prix au m² vous semble bien au-dessus de la moyenne alors que les prestations du logement ou la localisation ne sont pas optimales. Et si tel est le cas, il mettra certainement plus de temps à se vendre...

L’agent immobilier vous conseille de négocier…

Faites-lui confiance. Vous pouvez également lui demander de faire un effort sur sa commission si elle vous semble également trop chère !

Dans tous les cas, préparez bien tous vos arguments avant de faire votre offre d’achat au vendeur.

Et si vous faites une offre d'achat, n’oubliez pas de préciser qu’elle est valable 1 à deux semaines. Histoire que le vendeur ne mette pas trop de temps à revenir vers vous...

Vous l’aurez compris, la négociation du prix n'est pas automatique !

Source : immobilier.lefigaro.fr/